秦川機(jī)床集團(tuán)并購美國ABM拉削公司

并購始末：

◆ABM拉削公司擁有職工25~39人，有80年歷史，屬小型家族企業(yè)，面臨經(jīng)營后繼無人，被迫出讓。

◆產(chǎn)品屬世界知名品牌，包括拉床、拉刀和拉刀磨床，拉削工藝先進(jìn)，技術(shù)成套，美國排行第二。

◆地處底特律———美國制造業(yè)中心地段，具有用戶信息豐富、美國機(jī)床市場中心的優(yōu)勢。

◆被視為研究世界機(jī)床發(fā)展模式的20年跟蹤對象。

并購成效：

◆2001年，秦川集團(tuán)控股60%，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品接受訂貨，由對方負(fù)責(zé)經(jīng)營，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。

◆2004年，秦川集團(tuán)實(shí)現(xiàn)100%控股，穩(wěn)定營利。對方退出，秦川選擇當(dāng)?shù)厝巳慰偨?jīng)理，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。

◆2006年按原策劃方案再增資建銷售公司，成為秦川優(yōu)勢產(chǎn)品（如齒輪磨床）進(jìn)入美國市場及世界市場的橋頭堡，擴(kuò)大出口。

點(diǎn)評ABM屬于規(guī)模不大卻很有特點(diǎn)的企業(yè)。公司是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)（多數(shù)相應(yīng)企業(yè)只具備其中兩三個(gè)方面技術(shù)產(chǎn)品），其技術(shù)特長是根據(jù)用戶的產(chǎn)品需求量身定制，提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設(shè)備完整解決方案。

此外，此次交易金額沒有超出企業(yè)的承受能力，因此，可以很好地掌控風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，秦川保留對方部分股權(quán)以及管理團(tuán)隊(duì)的做法，即保證了公司的穩(wěn)定，更重要的是贏得了直接學(xué)習(xí)的時(shí)間。

由于對方在世界眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的用戶群和營銷網(wǎng)絡(luò)，如通用汽車、福特汽車、通用電氣等，在中國也有包括一汽、南汽、上汽齒輪在內(nèi)的十幾家企業(yè)。通過對這家公司的并購，秦川可以擁有大量的客戶渠道。

案例二：

哈量集團(tuán)并購德國凱獅（KELCH）公司

并購始末：

◆KELCH屬家族企業(yè)，因經(jīng)營方針失誤，經(jīng)不起市場不景氣風(fēng)險(xiǎn)，但技術(shù)積累頗豐，屬德國量具量儀知名企業(yè)。

◆職工137人，并購后我方擇優(yōu)選用127人。

◆并購前對方來中國考察哈量集團(tuán)，然后在多國出資人中選中哈量。

◆實(shí)行雙總經(jīng)理制，其中雇職業(yè)總經(jīng)理1人，我方出總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)。每星期與國內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻會議一次。

并購成效：

◆原有產(chǎn)品屬世界品牌，被哈量全資收購后得到資金和中國市場的支撐，迅速進(jìn)入正軌，繼續(xù)贏利。

◆收購后，哈量獲得急需量儀軟件、HSK數(shù)控刀柄等技術(shù)，縮短哈量技術(shù)攻關(guān)5年時(shí)間，KELCH中級人員、技工時(shí)常來華幫助哈量提升技術(shù)，效果很好。

◆硬件設(shè)備互通有無，雙方滿意。

◆雙方產(chǎn)品共同參加國際展覽會，同臺展出，借船出海，擴(kuò)大了哈量的出口。

點(diǎn)評

通過此次并購，哈量獲得了凱獅“KELCH”品牌在世界范圍內(nèi)的用心使用權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有版權(quán)及源程序，控制并掌握凱獅在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨權(quán)，同時(shí)獲得了與凱獅相關(guān)銷售機(jī)構(gòu)股權(quán)的期權(quán)等。

并購后，雙方根據(jù)國內(nèi)外市場的特點(diǎn)進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的重新配置以適合各自的生產(chǎn)需求。而且考慮到國內(nèi)企業(yè)對海外文化背景、法律環(huán)境的陌生，哈量對凱獅的管理采用了“雙總經(jīng)理制”保證了企業(yè)的平穩(wěn)過渡。